选错的代言人,如何稀释美妆品牌价值?

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美容品牌与其他产品不同。美容品牌的价值,其中一部分是基于社会发言人的良好形象。

如果一个好看的红人或艺术家与品牌定位有很好的搭配,而且粉丝团和主要消费群的品牌特征重叠,那么他的形象是品牌的一个非常好的声誉资产,这可以增强品牌和原始消费。集团的粘性,吸引有通往明星之路的新客户。

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然而,美容品牌想要选择一位有价值的发言人并不担心。即使在一千个选秀权之后,它可能最终会选择一个黑暗的雷声,也许当它“爆炸”时,或者在发言人矩阵中添加一些新面孔之后,销售增长仍然停滞不前。

简而言之,通常的做法是在短时间内看不到任何效果。为什么?因为新的发言人正在帮助品牌消耗,所以它也在削弱品牌的价值。

当“脸瘫”遇上“脸盲”

代言只产生了知名度

大多数资本驱动的交通“小鲜肉”的职业生涯短暂而缺乏业绩。有一个人的“流动”仍然被刷掉。它似乎是屏幕上的“面子”,以及性能水平的下限。有时黄金大师的主人很惊讶,即使是品牌推荐和产品试验都非常生硬和人为。

在直播室的粉丝可以看到爱豆不想使用美容产品的代言,但只是因为代言合同,被迫尝试。

而且,在肉类过度曝光的情况下,即使网络游戏的表现很容易,千言万语,在八个品牌的半个世纪的话中,你还记得几个?更有甚者,受欢迎的名模肯德尔詹纳在一个月内收到22个不同的广告代言,而不是核心粉丝,不记得她说了什么。

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“定位之父”特劳特曾承认,一个重度消费者可以记住该类别中的5-7个品牌,而大多数普通消费者只能记住一个类别中的两个品牌。

公共美学的同质化,以及在同一时期使用流行的明星,除了改善品牌的曝光度,同时也削弱了品牌的差异化价值。

当“高曝光”遇上“低互动”

代言只满足了虚荣心

从理论上讲,新品牌发言人的决策基础之一应该会增加公司的现金流入。然而,许多品牌在选择发言人或期望具有长期价值时,往往更注重长期价值。

长期价值难以衡量,自然大厅在TFBOY首次亮相后不久签署了它们,所以当它们飙升时,它们也获得了很多红利。

但更多的情况是一分钱的商品,什么样的发言人获得与他们相关的流量和风险,只要长期转换率提高,就很难研究。

有时,在线红人和明星的曝光更多地取决于投机和操作能力,而不是粉丝对他们的信任。很难在互联网上没有信任的情况下携带商品。即使他的受欢迎程度非常高,否则可能占上风。

当“完美人设”遇上“道德滑坡”

代言会损害品牌的社会形象

近年来,有许多艺术家让人们崩溃的案例。有吸毒者,伤亡人员,交通事故,跛足,情人监禁,公开声明和吸烟引发的公共关系危机。

将品牌价值固定在艺术家身上是不明智的。

将品牌与艺术家捆绑在一起作为一个更深层次的人可以在品牌发展的早期阶段迅速将粉丝转变为顾客。然而,随着品牌消费者数量的增加,消费者构成变得越来越复杂。

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随着时间的推移,单个发言人的形象和价值将偏离品牌。此时,传统的手段是隔离价值,并通过多代矩阵削弱原始发言人对品牌的影响并影响发言人。消费者不足,第二次吸引力,最终改善客户结构,确保品牌价值的稳定性并贴近大众。

然而,说实话,大多数代言有限的品牌几乎都不能等到那一天,而且他们对“炒雷”的发言人“很酷”。

简而言之,合作的高成本和难以量化的交通价值当然是选择合适的发言人的明确成本,“消费者不记得”,“红到黑”和“人们设置崩溃” “值得关注。隐性成本。